עודף דירות קבלן בשוק – יש תקווה לירידת מחירים

31.7.2025 – בשורה משמחת לכל מי שחולם על דירה חדשה: אתמול (30.7.2025) פורסמו המלצות של צוות מומחים בראשות פרופ’ אבי שמחון, ראש המועצה הלאומית לכלכלה, שיכולות להוזיל מחירי דירות ב-10% ויותר. עם כ-80,000 דירות חדשות שיושבות במלאי של קבלנים – כפול מהמלאי הרגיל – השוק בשל לשינוי. מה זה אומר בשבילכם? איך תוכלו לנצל את ההזדמנות? ואיך אני, גלית זמיר, עורכת דין ונוטריון עם מעל 13 שנות ניסיון במקרקעין, יכולה לעזור לכם לקנות דירה בראש שקט? בואו נעשה סדר.

למה מחירי הדירות לא יורדים?

השוק מוצף בדירות חדשות שלא נמכרו, אבל המחירים ממשיכים להיות בשמיים. הסיבה? הבנקים שמממנים את פרויקטי הקבלנים שמים להם מגבלות. הם מחייבים את הקבלנים לקבל אישור לפני כל הורדת מחיר, כדי להגן על ההשקעה שלהם. התוצאה? קבלנים לא מורידים מחירים, גם כשברור שיש יותר מדי דירות ופחות קונים. זה מוביל למלאי ענק של דירות תקועות, ואתם – הקונים – ממשיכים לשלם מחירים גבוהים.

הצוות של שמחון רוצה לשנות את זה. ההמלצה המרכזית שפורסמה אתמול היא לבטל את המגבלה הזו, כדי לתת לקבלנים חופש להציע הנחות. אם ההמלצות יאושרו, קבלנים יוכלו להוריד מחירים ולפתוח תחרות אמיתית, שתוזיל את הדירות – אולי ב-10% או יותר, לפי הערכות של שמחון. אבל חשוב לדעת: ההמלצות עדיין לא אושרו ולא מדובר בחוק מחייב כרגע. כלומר, השוק לא השתנה עדיין, אבל כדאי כבר עכשיו להתכונן להזדמנויות חדשות.

מה זה אומר בשבילכם כקונים?

אתם רוצים דירה חדשה במחיר שפוי, עם תנאים נוחים ובלי הפתעות כמו תוספות מחיר או עיכובים במסירה. אם ההמלצות ייושמו, תוכלו למצוא דירות במחירים משתלמים יותר, אולי אפילו עם תנאי תשלום גמישים. אבל קניית דירה מקבלן זה לא סתם עסקה – יש חוזים מסובכים, סעיפים נסתרים, וסיכונים כמו חובות של הקבלן או בעיות בטאבו. בלי ליווי משפטי, אתם עלולים לשלם ביוקר על טעויות. כאן אני נכנסת, כדי לוודא שתקבלו את הדירה שחלמתם עליה במחיר הוגן ועם שקט בראש.

איך אני עוזרת לכם לנצל את ההזדמנות?

אתם מחפשים מישהי שתיקח אתכם יד ביד, תבדוק כל פרט ותוודא שהעסקה משתלמת ובטוחה. אני בודקת לעומק את החוזה מול הקבלן, מוודא שאין סעיפים שיסבכו אתכם, ועוזרת לכם לנהל משא ומתן כדי להשיג את המחיר הכי טוב. לדוגמה, ליוויתי זוג שקנה דירה חדשה וגיליתי בחוזה סעיף שחייב אותם לשלם 40,000 שקל תוספת על שינויים קטנים. תיקנתי את הסעיף וחסכתי להם את הכסף הזה, פלוס 15,000 שקל במס רכישה עם תכנון חכם. אני גם מציעה ייעוץ במיסוי מקרקעין ושירותי נוטריון מודפס ודיגיטלי – הכל כדי שתרגישו בטוחים.

למה חייבים ליווי משפטי?

קניית דירה מקבלן זה צעד מרגש, אבל מסוכן אם לא שמים לב לפרטים. חוזים של קבלנים מלאים באותיות קטנות – תוספות מחיר, עיכובים במסירה, או חובות נסתרים של הקבלן. אני בודקת הכל: נסח טאבו, חובות, והערות אזהרה. אני מסבירה לכם הכל בשפה פשוטה, כדי שתדעו בדיוק על מה אתם חותמים. המטרה שלי היא שתצאו עם דירה ששווה את הכסף שלכם, בלי כאב ראש.

מה כולל השירות שלי?

אני נותנת לכם ליווי מלא שמותאם בדיוק לצרכים שלכם:

• בדיקת חוזה: אני קוראת כל סעיף ומתקנת מה שצריך כדי להגן עליכם.
• בדיקות משפטיות: בודקת את הנכס, הקבלן, וכל חוב או עיקול בטאבו.
• משא ומתן: עוזרת לכם להשיג מחיר טוב ותנאי תשלום נוחים.
• סגירת עסקה: מטפלת בניירת ובטאבו עד שהדירה רשומה על שמכם.

סיפור אמיתי: חיסכון גדול בדירה חדשה

לא מזמן ליוויתי זוג שקנה דירה מקבלן. בדקתי את החוזה ומצאתי סעיף שחייב אותם לשלם 50,000 שקל תוספת על שדרוגים קטנים. ניהלתי משא ומתן עם הקבלן, הסרנו את הסעיף, וחסכתי להם גם 20,000 שקל במס רכישה. הם אמרו: "גלית, בזכותך קנינו בראש שקט!" זה מה שאני רוצה לעשות גם בשבילכם.

שלבי התהליך לקניית דירה

כדי שתבינו איך זה עובד, הנה השלבים שאני מלווה אתכם בהם:

1. פגישה ראשונית – אני מקשיבה לכם, מבינה מה אתם רוצים ומסבירה מה לבדוק.
2. בדיקות משפטיות – אני בודקת את הנכס והקבלן בטאבו וברשויות המס.
3. בדיקת חוזה – אני קוראת את החוזה, מתקנת סעיפים ועוזרת במשא ומתן.
4. סגירת העסקה – אני מסדרת את הניירת והטאבו עד שהדירה שלכם.

שלבי קניית דירה עם עו"ד גלית זמיר

טיפ חשוב: אל תחתמו בלי בדיקה

מניסיון, חתימה על חוזה בלי ליווי משפטי יכולה לעלות לכם עשרות אלפי שקלים. סעיפים נסתרים, תוספות מחיר, או עיכובים במסירה – כל אלה סיכונים שאפשר למנוע. פגישה איתי לפני החתימה תחסוך לכם כסף ודאגות, במיוחד עם השינויים האפשריים בשוק.

למה דווקא אני?

כי אני מבינה כמה קניית דירה היא צעד גדול ומלחיץ. עם המון ניסיון בעסקאות נדל"ן, גישה אנושית וזמינות גבוהה, אני דואגת שתרגישו בטוחים בכל שלב. צריכים גם שירותי נוטריון? אני מציעה שירותי נוטריון מודפס ודיגיטלי וייעוץ במיסוי מקרקעין – הכל במקום אחד, בשבילכם.

סיכום

עודף הדירות וההמלצות החדשות פותחים הזדמנות לקנות דירה חדשה במחיר משתלם, אבל בלי ליווי משפטי זה עלול להפוך למלכודת. אני, גלית זמיר, מבטיחה ללוות אתכם עם בדיקות יסודיות, משא ומתן חכם וטיפול בכל הפרטים, כדי שתקבלו את הדירה שחלמתם עליה בראש שקט. מוכנים לנצל את השוק? דברו איתי דרך צור קשר או בטלפון 054-5977768 – אני כאן בשבילכם.

שאלות נפוצות על קניית דירה מקבלן

1. מה זה עודף דירות קבלן?
   זה מצב שבו יש כ-80,000 דירות חדשות שלא נמכרו – כפול מהמלאי הרגיל. זה אמור להוביל להנחות, אבל מגבלות של הבנקים מונעות מקבלנים להוריד מחירים. ההמלצות החדשות רוצות לבטל את המגבלות כדי שתוכלו לקנות בזול יותר.
2. איך ההמלצות ישפיעו עליי?
   אם ההמלצות יתקבלו, קבלנים יוכלו להוריד מחירים – אולי ב-10% או יותר. זה אומר שתוכלו למצוא דירות במחירים משתלמים, אבל צריך לבדוק את החוזה היטב כדי לא ליפול בסעיפים נסתרים.
3. למה אני צריך עו"ד לקניית דירה?
   חוזים של קבלנים מלאים בסעיפים שיכולים לעלות לכם ביוקר – תוספות מחיר, עיכובים במסירה, או חובות של הקבלן. אני בודקת הכל, מתקנת סעיפים בעייתיים, ודואגת שהעסקה תהיה בטוחה וחסכונית.
4. כמה זמן לוקחת קניית דירה עם עו"ד?
   זה תלוי בעסקה, אבל בדרך כלל כמה שבועות: 3-7 ימים לבדיקות, 5-10 ימים לבדיקת חוזה ומשא ומתן, ו-2-4 שבועות לסגירת העסקה בטאבו. אני מזרזת כמה שאפשר בלי לפספס כלום.
5. כמה עולה השירות שלך?
   המחיר תלוי במורכבות העסקה – האם יש חובות או סעיפים מיוחדים. אני נותנת הצעת מחיר ברורה והוגנת מראש, כדי שתדעו בדיוק למה לצפות, בלי הפתעות.
6. איך אני יודע שהחוזה הוגן?
   אני קוראת כל סעיף ומסבירה לכם אותו בשפה פשוטה. אם יש משהו לא הוגן, אני מתקנת אותו או מנהלת משא ומתן עם הקבלן כדי שתקבלו תנאים שמגנים עליכם.
7. מה קורה אם יש חובות על הדירה?
   אני בודקת הכל בטאבו וברשויות המס לפני שחותמים. אם יש חובות או עיקולים, אני מטפלת בהם מול הקבלן או הרשויות כדי שהדירה תהיה נקייה כשאתם מקבלים אותה.
8. איך אדע אם אני משלם מחיר טוב?
   אני עוזרת לכם להעריך את שווי הדירה עם השוואות שוק או שמאי, ומובילה משא ומתן כדי שתשלמו מחיר הוגן. עם ההזדמנויות החדשות, אני דואגת שתנצלו את ההנחות הכי טובות.